Lähenemisterminiga on tuntud viis, kuidas üksikisik, rühm, ettevõte muu hulgas käsitleb läbirääkimistel teatud küsimust, küsimust või probleemi.Teisisõnu, see oleks midagi sellist, nagu plaan, mille nad kasutusele võtavad ja kuidas nad seda ellu viivad, tagamaks, et see lahendust vajav asi teoks saab ja et sellel oleks õnnelik lõpp.
Traditsiooniliselt kasutatakse keset läbirääkimisi, olenemata teie motivatsioonist, neli peamist lähenemisviisi, milleks on: kaota-võit, kaota-kaotab, võida-kaotab ja win-win. Nagu seda on lihtne järeldada, vastab esimene mõiste meie arusaamale meie positsioonist läbirääkimistel ja teine termin arusaamale, mis meil on teise või vastase olukorrast läbirääkimistel.
Seega, kui ma kaotan selle seetõttu, et saavutan oma varasematest eesmärkidest madalamad kokkulepped, võidan seepärast, et need eesmärgid, mille ma endale enne läbirääkimiste alustamist seadsin, on ületatud, samas kui ta võidab, on see, et ta on saavutanud lepingud, mis on kõrgemad eesmärgid, mida see välja pakuti, ja kui see kaotab, siis loomulikult eesmärgid. neid ei täideta ja need jäävad tunduvalt alla varasematele ootustele.
Kuigi loomulikult on kõige vähem levinud win-win lähenemisviis, peetakse seda kõige ausamaks lähenemisviisiks, sest sel juhul võidavad kaks läbirääkimistes osalevat osapoolt.
Näiteks ettevõtete puhul on parim lähenemine selline, mis hõlmab kõike, mida organisatsioon on varem välja pakkunud ja mis põhineb selgelt selgel ja määratletud loogikal.
