Mõiste pidada läbirääkimisi viitab toimingule, mis võib kuuluda majanduse või äritegevuse ulatusse ja mis hõlmab juhiste jagamist kahe või enama osapoole vahel nii, et igaüks annab midagi ja samal ajal saab teatud tüüpi tulu või kasumit. teatud majandustegevuse realiseerimine (näiteks läbirääkimised kahe ettevõtte vahel, kes otsustavad sooritada äritegevuse ning kehtestavad kummagi kasumi ja sissemaksed). Seda terminit võib tavakeeles kasutada ka viidates teatud tüüpi kokkuleppele, mis ei pruugi olla seotud majandusküsimustega, kuna läbirääkimine tähendab üldiselt debatist kokkuleppele jõudmist.
Läbirääkimiste hetk on võib-olla kõige olulisem mis tahes majandus- või äritegevusest. Seda seetõttu, et just sel hetkel peavad osapooled jõudma kokkuleppele, mis tüüpi tegevust teostatakse, mida tuleks korraldada ja kuidas kogu äri aetakse. On ütlematagi selge, et kui poolte läbirääkimiste hetk ühisele punktile või vastastikusel kokkuleppel ei jõua, jääb äri (või arutatav tegevus) teostamata.
Läbirääkimised eeldavad alati kohustuste, aga ka õiguste või hüvede selgitamist, mida kumbki pool peab tegema ja saama. Ärimaailmas jäetakse need läbirääkimiste teel saavutatavad kokkulepped alati kirjalikuks (erinevalt sellest, mis võib juhtuda kahe inimese vahel peetavate läbirääkimiste puhul), et tagada mõlema osapoole vastutuse täitmine ja mitte tegutseda nende arvelt. teine.
